2022年9月22日至23日，大奖国际18dj18集团营销集训营第七期在陕西西安举行
，本期培训由公司总经理助理徐明志主讲，参加学员共计11名
，集团董事长王立平
、西北电缆有限公司总经理吴平超出席此次培训活动
。

     徐总从售前、售中、售后三个大的方向进行了详细讲解。首先，售前是销售的基础。知己知彼，百战不殆，优秀的销售人员要能够发现客户的需求，并为他们提供想要的产品与服务。由于客户的个性差异很大，而且他们来自不同的行业、不同的环境，需求肯定也是不同的，这时就要准确地掌握客户的需求甚至创造客户需求。其次
，售中是销售的关键。销售人员要针对产品的特点和市场定位，对潜在客户群体推销相应的电缆产品，充分了解电缆基础知识，解决客户疑虑


。最后，售后是销售的升华。销售人员要了解客户的使用情况，定期回访，不断为客户提供新的技术资讯，更好地长期服务客户。

     在销售谈判环节中，吴总给学员们分享了自己的实战经验。吴总提出
，谈判过程中，需牢记三个原则：一是学会聆听
，让客户觉得是自己在选择
，按照自己的意愿购买，这会在整个销售过程中起到事半功倍的效果
；二是讲话要有感染力
，通过大方得体
、抑扬顿挫的言谈举止来表现信心和决心，以此来促成合作
；三是专业性，通过一定的逻辑与表述力来给客户讲述产品的适用性、可靠性和经济性，协商异议，从而达到双方共赢的结果。

     培训最后
，王总指出，大家要珍惜这来之不易的学习机会
，认真揣摩讲师所讲内容，及时提问
，多沟通交流

，通过本次培训让个人能力实现质的飞跃，在以后销售工作中，拿出烈日般的激情，团结协助，共同努力，克服困难，迎来胜利
！

     为期两天的大奖国际18dj18集团营销集训营第七期培训活动圆满收官。学员们纷纷表示收获颇丰,以后会学以致用,更加勤勉,更好地为客户服务,同时也感谢集团的精心培养,感谢讲师的精彩授课
。未来大奖国际18dj18集团全体销售精英，也誓将不辱使命，朝着既定的目标披荆斩棘
，用热血激情赢战大奖国际18dj18的每一个奇迹！